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我的创业故事_0

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发表于 2019-8-29 00:23:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


   
   
   
    我的创业故事
      
   
    我的创业是一次很偶然的机会。
      
    (一)
    我服务的公司是这个城市最有影响的商业公司,我已在这做了五年,做到了部门主管的位置,收入可观,工作也算顺心,我一个小女子不需要养家糊口,日子倒也过得自在。
    一天下班后,业务员都走了,我在整理当天的报表,老总说有一位客户要我接待一下,是点点公司的业务负责人,是位女性,点点公司是南方一家食品公司,生产果冻和糖果,她是来考察市场,主要是找一家代理商。我们公司是一家代理公司,代理很多国内著名品牌,有现成的网络,而且对品牌运作有十几年的经验,类似的品牌我们也有两家,老总对这小品牌根本不屑一顾,交代我安排一下就走人了。
    她递给我名片,我看了一下名片不由得笑了,她叫李红,和我同名,只是我姓王。
    我看到她风尘仆仆的样子,想先给她找个地方住下明天再谈,她却不同意,坚持要先给我介绍一下公司及产品的情况,这是一个勤奋负责的人,几年的销售工作使我非常喜欢这样的业务人员,我一下对她产生了好感,耐心的听她介绍。她告诉我他们公司打算今年开发北方市场,青岛是第一站,然后她又给我介绍了公司的营销思路及产品的攻市计划、广告投放等。
    等我们出来时已经晚上八点多了,我忙着给她订房间,却忘了盛夏的青岛是旅游的旺季,订了好几个宾馆都客满,档次太低的小宾馆又不安全,看着瘦瘦黑黑的她一脸疲惫,拎着诺大的旅行包满街找住处,不由得想起我刚刚工作独自出差的情景,有一点辛酸。
    我对她说,要不这样吧,大姐,我也是自己住,你要不嫌弃就到我的住处住着,我找个地方给你开几张发票你回去报销,还能赚点。
    她笑了,说好吧,那就太感谢了。
    就这样她住到了我家,为了出入方便,我给了她一套备用钥匙。  
    她的产品及销售思路都不错,我觉得很有市场潜力,只是我是负责销售的主管,代理品牌的决定权是老总。她去找老总谈了三次,都未谈妥。她说老总提的条件很高,我知道老总是故意为之,但各为其主不便说破。
    周五下午,我们又与一家国际著名化妆品公司签订了代理合同,老总很高兴,请大家吃饭。饭桌上,我与老总谈起了点点公司,我认为新产品的利润比较大,而且本市的果冻市场还没有成型,有很大的市场空间,老总却认为,新产品的利润虽大,但风险也大,而且投入也太多,不如做成熟品牌或知名品牌,肯定不会赔钱。老总说得也有道理,处的位置不一样考虑事情的出发点也不一样,我也不好再说什么。
    饭没吃完,李红来电话说她要回去了,又说了些感谢之类的话。我说你怎么不早说,我还没给你开发票呢,她笑着说她会自己想办法。
    晚上回去的时候,看到家里收拾得很干净,桌子上放着一盒巧克力,花瓶里插着新换的太阳花,没想到平常朴素沉静的她也是一个爱花的人,我自己喜欢花,也喜欢爱花的人,我总认为喜欢花的人肯定热爱生活。
    默默的吃着她留的巧克力,想到她走时的落寞,心里有一点难过。
      
    这件事情只是我生活的一个小插曲,我很快投入到忙碌的工作中,日子在紧张的进行着。
    初秋的一个周末,我游泳结束后坐在沙滩上喝饮料,意外的接到了李红的电话,互相问候了几句后,她突然问我想不想自己干,我说我哪有那实力,再说资金也不够。她说她能帮我,我说你怎么帮我,你也是个打工的。她笑着说,总之我能帮你,如果你想自己干,我让你做点点果冻的总代理,给你十万元的铺底货,免费给你做广告,….. 她给我罗列了一系列优惠条件。看来她是认真的。我说我考虑考虑吧。
    在这之前我还没考虑自己治疗白癜风在生活要注意的事项
做老板,我很佩服自己创业的人,我总认为他们都是出类拔萃的人,要么聪明绝顶,要么才华出众,都有坚强的毅力和非凡的耐力,反正就不是我这样的。
    晚上的时候我失眠了,好久没认真的为自己做一下人生规划了,工作稳定,没有生活压力,每天只想着如何把工作做好,时间和世俗慢慢磨走了我的锐气,也磨没了我的理想。是应该趁年轻拼一把。可是想到要把稳定的工作辞掉还是有很多不舍。
    我又在电话里和李红沟通了几次。自己也辗转反侧了几个晚上。反反复复的对比衡量。有辞职经验的人都会理解我的心情,特别是第一次。
    看到我拿不定主意,李红邀请我去他们公司看看。我也正有这个想法。
    向公司请了假,我来到了点点公司。
    不想让李红来接我,我想自己先悄悄的看一下。在脸上有米粒大的小白点是白癜风吗
来到公司发现公司规模还挺大,对门卫说找销售部李红,门卫看了看我说销售部没有叫李红的,但他们的副总叫李红,我说李红长的瘦瘦小小的,还很黑。门卫笑了说,那就是我们副总,是我们的二当家的,别看貌不出众,拥有公司百分之四十的股份呢。
    我按门卫提示来到三楼,透过会议室的玻璃看到她,的确是她,还是那样黑黑瘦瘦的,她正在给一班人开会,长长的会议桌旁坐着毕恭毕敬的十几个人,她在一张地图上画着什么,不时地挥动着手臂,我感觉她象一位女将军。想到自己还要给她买发票回来报销,真是太可笑了。
    李红说公司是她和哥哥及几个朋友合伙开的,是股份制。她给我讲了公司的发展规划,又带我参观了他们的工厂和几个主要部门。
    看到员工紧张有序的工作,看到他们健康向上的精神面貌,我知道这是一个有生命力的企业,一个有发展潜力的企业。
    从点点公司出来,我已决定,趁年轻也按自己的意愿活一把,大不了从头再来。
      
    (二)
    我向公司递了辞呈,以最快的速度做完了交接,然后投入到自己的事业中。
    自己有一些积蓄,再向父母借了一点,加上点点公司给我的十万元的铺底货,前期资金没有问题。
    我找好办公场地,一边办着各种执照,一边做市场调研,我利用自己的一些关系,调出一些主要商超同类产品的销量及运作模式,我骑着单车到公园或学校、幼儿园门口调研孩子们对果冻品牌、口味及包装的喜好,我调研人们的消费习惯及购买能力,我每天一早出门,天黑回家,匆匆吃几口饭便研究各种数据,就这样过了半个月,我把果冻市场翻了个遍,每个品牌的各种口味、包装、价格及市场定位我都清楚,这叫知己知彼百战不殆,对于刚刚创业的新手,调研工作非常重要,这是你作出判断及决策的依据。
    调研结束后我根据市场情况做出了一套适合本地区的产品上市方案,并把这套方案给李红发了一套,她看完后很认可。
    这时各种证件也办齐了,我又招了三名业务员,在选人上我考虑了很多,我作过多年的销售管理,深刻的知道什么样的员工造就什么样的企业,用人不当对于一个新公司是致命的,我没有选择那些富有经验的业务员,经验是把双刃剑,它见效快但没有创新,更重要的是他们常常有惰性,太过圆滑,我觉得我有经验就足够了,我招了几名工作二三年左右的年轻小伙子,他们以前的单位都不太好,也没有做过类似的工作,都跳了几次槽,但他们有上进心,有冲劲,有强烈的想成功的欲望。我给他们定了很高的薪水和很完善的福利待遇,我亲自给他们培训,包括产品知识、价格体系、竞品分析、销售技巧、企业文化、企业发展前景、职业规划等,我相信培训的力量。
    当然,我的苦心没有白费,我想在中秋节这个小旺季到来之前把货全铺下去,他们非常卖力的工作,完全当成了自己的事业来做,有很强的责任心,有时候还给我提一些很好的建议。
    我们的铺货工作白癜风早期图片阐释扩散的预防方法
进行得很顺利,而且各种费用也不高,我很高兴,因为好的开始就是成功的一半。
    一天,那个负责重点客户的陈飞神色沮丧的对我说,那个A超市费用太高了,光进店费就五千,每个单品还要另收费,还有海报费,陈列费等,我和他们采购谈了好几次都降不下来,实在是没办法了。
    A超市我知道,是本市销量最好的超市之一,也是老百姓的消费参照超市,当然费用也
    高,但据我所知他们更讲究商品的营销方式。我和陈飞一起来到A超市,采购是位漂亮的女士,姓李,我等了一个多小时才见到她,这是一位新来的采购,以前的采购我认识。
    她象征性的坐了坐,对我精心准备的促销方案看都不看,很不耐烦的说:“你们不要再来了,我的条件已经说得很清楚了。”
    我说:“李经理我们给的返点已经很高了,您能不能把门槛稍微降低一下,让我们也有利润可赚….”
    我的话还没说完她起身说:“对于你们这种新品牌小品牌,能有个位置就已经不错了,好了,我还有事,不奉陪了,考虑好了给我打电话。”
    她径直走了。我被噎得半天喘不过气来。我很清楚店大压商商大欺店的常识,硬碰下去受伤的只能是我们。看到她和别的厂家谈笑风生甚至打情骂俏,我默默的收起自己准备的资料和陈飞走了出来。
    陈飞问,就这样放弃吗?
    我说,不,咱们换一种方式。
    和A超市相距两公里的B超市,规模与A超市相当,只因各种原因经营却差了很多,我决定从此入手。
    很快中秋节到了,在总部的支持下我制定了系列促销方案,果冻销得非常火。我刻意加大了对B超市的促销力度,我请了一组路演队进行卡通表演,中间还穿插与小朋友的互动游戏,还有公司礼品赠送,B超市部门主管非常支持我们的活动,给我们提供了一个很大的活动场地,还专门让出两名礼仪小姐帮忙,整个活动非常成功,宣传了产品,带动了销量,我就不相信A超市的商探会看不到我们活动和销售的热烈场面,作为一名采购,卖得很好的商品在自己的店里买不到是很失败的。我这叫声东击西。
    中秋节过了三天,我接到A超市李采购的电话,声音温和了好多,只是一个劲的责问我上次去的时候为什么不提路演的事,我说我们进店的时候B超市没有收我们任何费用,还给我们提供免费的堆头,所以我们才有资金投入到活动上。她顿了顿说费用问题可以再商北京中科华北中医医院附近的超市在什么地方
量,具体的让我过去和她谈。
    我心里有了底,去的时候给她带了一盒我们刚推出的精美的水晶果冻礼品盒,这次谈得很愉快,她只象征性的收了一点费用,还给了我们一个很好的陈列位置。
    这件事情使我明白,碰到困难一定要多换几种方式思考,任何问题都有解决的办法。
    我们的果冻运作的很好,第一个月就有利润进帐,我感到很兴奋。原来自己做老板也不像我想象的那样难。
    圣诞节的时候我根据本地消费情况向总部特定了一批水晶果冻情侣装,并作了一个大型的促销活动,卖的非常火。看着存折上越来越多的钱我常常感到那不是自己的,好像做梦一样。
      
    然而这样的日子没过过久我就遇上了我创业以来最大的一次困境。
    春节将至,商家都忙着囤积货物,各个超市几乎同时以平时三至五倍的数量订货,我的流动资金一下被抽空了,就这样也只能满足几家商超的订货量。商家忙着订货却不忙结算,我的大批货款要等到年后才能结到。订单一次次的下,各个超市一遍遍的催,并威胁说如果春节期间断货,给予订货额十倍的罚款并终止合作合同。我自己也不想在春节期间断货,那样损失就太大了。我到处筹款但都只是杯水车薪。我的嘴里大片大片的溃疡,上嘴唇与鼻子之间又长了好多水泡,水泡破了后黑乎乎的,象长了胡子。这对爱漂亮的我来说象毁了容一样。
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